マーケティング手法のひとつ、「LPO」はランディングページを改善するための要素です。

「ランディングページのクリック数はあるのにCV（コンバージョン）の発生が少ない」「LP（ランディングページ）をもっと改善したい」と考えている企業の方も多いでしょう。

そんな悩みを解決するための手法が、LPOツールです。

本記事では、LPOの基本情報やおすすめLPOツール10選を中心に詳しく解説します。

自社のWebサイトを改善したい方はぜひ、最後までお読みください。

目次

• LPOとは何か？
• LPO、SEO、EFOの違い
  • 目的
  • 対象
  • 具体的な施策
• LPOツールおすすめ9選を比較
  • Adobe Target
  • Optimizely
  • VWO
  • Crazy Egg
  • MATTRZ CX
  • User Insight
  • ミエルカヒートマップ
  • KAIZEN UX
  • AIアナリスト
• 無料のLPOツール3選を比較
  • Ptengine
  • DEJAM
  • SiTest
• LPOツールの4つの選び方
  • ニーズと予算に適しているか
  • 必要な機能が使えるか
  • 使いやすさがあるか
  • サポート体制はしっかりしているか
• コンバージョンを高める効果的なLPO施策
  • 1.ユーザーニーズの理解
  • 2.効果的なLPO対策
  • 3.仮説設定とA/Bテスト
  • 4.継続的な改善
• まとめ：LPOツールはWebサイトに改善に不可欠

監修者 輝渡部

LPOとは何か？

LPO（Landing Page Optimization）とは、直訳すると「ランディングページ最適化」を意味し、ユーザーのニーズに合わせてLP（ランディングページ）を改善するマーケティング手法です。

LPOの主な目的は、LPに訪れたユーザーによるCVR（コンバージョン率＝成約率）の向上です。

具体的には、ページデザイン、コンテンツ、CTA（Call to Action）などの要素を最適化し、ユーザーが意図した行動を起こしやすくします。

制作したが最初から最適なケースは多くありません。実際にはユーザーのニーズとは異なり全くクリックされない場合もあります。

したがって、単にLPに集客するだけでなく、ユーザーを成約に導く方法や、CVRを向上させる手段、つまりはLPOが重要です。

LPOがビジネスに与える影響は大きく、より効果的なLPを通じて、ユーザーの行動を促進し、売上やリード獲得などの目標達成に直接貢献します。

LPの詳細については初心者の方にも分かりやすいように、下記でまとめました。

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【初心者】LP（ランディングページ）制作とは？役割やメリット、制作の流れ

LPO、SEO、EFOの違い

LPOについて理解したところで、よく混同されやすいSEO・EFOとの違いも解説します。

LPOとSEO・EFOの違いは以下の表を参考にしてください。

それぞれの違いをくわしく解説します。

目的

LPOの目的は、LPに訪れたユーザーのCVRの向上です。

ユーザーが望む行動を取りやすくするために、ページデザインやコンテンツ、などの要素を最適化します。

一方で、SEOの目的は、Webサイトの検索エンジンでの表示や検索順位の向上です。

上位表示のページを増やすことで、検索エンジンからの流入数を増加し、WebサイトからLPへの流入を狙います。

どちらもCVRの向上を目的としていますが、SEOは新規で集客するためのチャネルです。

また、EFOの目的は、商品やサービスの購入ページの入力フォームを改善し、離脱を防ぐことです。

購入しようとしても、入力フォームがスムーズにいかず離脱するユーザーは多いため、入力フォームを最適化し、スムーズに完了できるようにします。

ユーザーが申し込みする最後の砦のため、取りこぼしがないように最適化することが求められます。

対象

LPO・SEO・EFOはWebページを最適化させる施策ですが、対象が異なります。

LPOの対象はLP（ランディングページ）です。LPOではこのLPを最適化することで、ユーザーの目的達成率（コンバージョン率）を高めることを目指します。

また、SEOの対象はWebサイト全体のページです。

Webサイトは多数のページで構成されており、それぞれのページが検索エンジンに評価されるよう最適化を行います。

トップページだけでなく、商品ページ、カテゴリページ、ブログ記事など、Webサイトを構成するすべてが対象です。

さらに、EFOの対象はWebサイトやLPに設置されている入力フォームです。

商品の購入や資料請求、会員登録などを行う際には、ユーザーは必ず入力フォームに情報を入力する必要があります。

具体的な施策

LPOは、特定のLPの効果を最適化するために、デザイン、コンテンツなどの要素を改善します。

具体的な施策は、「ファーストビューの改善」、「CTAの最適化」、「A/Bテストの実施」などです。

SEOは検索順位を改善するために、検索キーワードの最適化、Webサイトや対象のページのコンテンツの改善、他のWebサイトからの被リンクの構築などの施策を行います。

EFOはユーザーがスムーズに申し込み完了するために、入力フォームを最適化します。

具体的な施策は、「入力フォームの項目を削減し、ユーザーの手間を減らす」「デバイスごとにフォームが最適に表示される」「エラーが起きても入力内容が維持される」などです。

LPOツールおすすめ9選を比較

LPO対策はさまざまありますが、実際に何から始めればいいのかわからない方もいるでしょう。

そんな方は、LPOツールを使うのがおすすめです。

LPOツールを活用すると、自社サイトの分析や効果的な改善策の立案、実行、検証が簡単です。ユーザーの行動分析やABテストを簡単に実施できるため、LPOに初めて取り組む方でも手軽に利用できます。

ここでは、おすすめのLPOツールを紹介します。

LPOツール	金額	機能
Adobe Target	要問合せ	webサイトの最適化 ルールベースのパーソナライゼーション プロファイルとセグメンテーション 商品レコメンデーション
Optimizely	要問合せ	Web ABテスト パーソナライゼーション モバイルアプリ フルスタック
VWO	要問合せ	A/Bテスト 多変量テスト ヒートマップ セッションリプレイ パーソナライゼーション
Crazy Egg	要問合せ	ヒートマップ スクロールマップ クリックトラッキング A/Bテスト ユーザーセッションの記録 レポート機能
MATTRZ CX	初期費用 20万円 月額利用料 6万円	WEB接客 離脱防止 チャットボット オペレーターチャット プッシュ通知
User Insight	要問合せ	ユーザビリティテスト ユーザー行動分析 フィードバック収集 レポート機能
ミエルカヒートマップ	要問合せ	ヒートマップ クリックマップ スクロールマップ ユーザー行動トラッキング レポート機能
KAIZEN UX	要問合せ	ユーザビリティテスト UX最適化 A/Bテスト フィードバック収集 レポート機能
AIアナリスト	要問合せ	AIを活用したデータ分析 ユーザー行動予測 パーソナライゼーション リアルタイムレポート インサイト提供

Adobe Target

「Adobe Target」は、ターゲティングによる表示の最適化ができる、Adobe社提供のマーケティングツールです。

Adobe Targetを活用すると、より細部までこだわったABテストができます。

ECサイトを訪れたユーザーには、初めてのユーザーとリピーターがいます。Adobe Targetを活用すると、それぞれのユーザーに対して異なるLP（ランディングページ）を表示できるのです。初めてのユーザーには新商品のバナーを表示し、リピーターには人気商品のバナーの表示ができます。

Adobe Targetは、1ページあたり最大7箇所のテストポイントを設定できるので、より細部にまでこだわったテストパターンの作成が可能です。

Adobe Target

Optimizely

「Optimizely」は、サイトの最適化に有効なABテストが簡単できるツールです。

従来のABテストでは、多くの人やスキルを必要としていましたが、Optimizelyを使用すると特別なコーディングスキルも人員も必要ありません。直感的な操作で誰でも簡単にテストを実施できるため、迅速な改善サイクルが可能です。

また、Optimizelyでは、プログラム管理が組織全体で行えます。テスト結果を組織全体で管理・共有し、効果の可視化が可能です。これにより、プログラムの生産性向上に役立ちます。

Optimizelyは世界8,000社以上で使われており、信頼性のあるツールです。

Optimizely

VWO

「VWO（Visual Website Optimizer）」は、JavaScriptタグをWebサイトに埋め込むと、同一URLでUIの改善施策が実行可能なABテストツールです。

テスト対象ページに訪問したユーザーを自動的にデザイン変更したページに振り分け、コンバージョン率が最も高いUIを測定できます。さらに、ヒートマップ機能が標準で装備されているのは多いなメリットで、追加料金なしでユーザーのサイト内での動きを確認できます。

アルタイムのデータ分析やヒートマップ機能を通じて、ユーザーの行動を理解し、ウェブサイトの改善点の特定が可能です。

VWOは、様々な業界で採用されており、不動産、コンサルティング、美容など、幅広い分野で利用されています。

VWO（Visual Website Optimizer）

Crazy Egg

「Crazy Egg」は、ウェブサイトのユーザー行動を分析するためのツールです。Crazy Eggを使うと、ウェブページ上のユーザーのクリックやスクロールパターンをヒートマップとして表示し、どの部分が注目されているかを確認できます。

さらに、リアルタイムのデータを利用してA/Bテストや分割テストが可能です。Crazy Eggでユーザーエクスペリエンスの向上やコンバージョン率の改善を図れます。

また、直感的なインターフェースと使いやすさもCrazy Eggの魅力の一つです。導入に手間がかからず、初期設定はおよそ10分で使えるようになります。

Crazy Egg

MATTRZ CX

MATTRZ CX（マターズシーエックス）は、Webサイト上でユーザー体験を最適化するために、多くのデータを集約・分析できるLPOツールです。

この製品の魅力は、複数の機能を単一のツールで利用できる点です。

A/Bテスト機能はないものの、訪問者とのインタラクションを自動化するチャットボット、適切なシーンでメッセージを表示するポップアップ、ユーザーの興味関心を可視化するヒートマップ解析など、Webサイトの改善に必要な機能が一通り揃っています。

これらの機能は、シンプルで使いやすいインターフェースにまとめられており、専門的な知識がなくても簡単に活用できます。

MATTRZ CX

User Insight

User Insightは、Webサイトの訪問者動向を追跡するアクセス解析ツールですが、ヒートマップ機能も備えています。

デスクトップPCだけでなく、モバイルデバイスからのトラフィック分析にも対応。

さまざまな端末からのユーザー行動を把握できるほか、ページ上で熱心に読まれている領域、離脱が多い箇所、クリックが集中している部分も特定できます。

さらに、「全クリックエリア」機能を使用すれば、ページに流入したユーザーのクリック位置を余すところなく可視化することが可能です。

User Insight

ミエルカヒートマップ

ミエルカヒートマップは、Webサイト上でのユーザーの行動や関心領域を可視化するための強力なツールです。

このツールは、ページ上のクリック、スクロール、マウスの動きなどを追跡し、熟読・離脱・クリックの見える化ができるようになります。

そのため、サイト運営者はコンテンツの配置や設計の改善点を特定し、ユーザーエンゲージメントを高めるための施策を打つことが可能です。

ほかにも、A/Bテスト機能やフォーム分析機能といったCVRを最大化するための機能を複数搭載しています。

同社は、Webマーケティング領域で17年以上の実績を持ち、豊富な経験とノウハウを蓄積しています。その手厚いサポート体制を整えているため、ツールの利用方法や分析結果の解釈について、専門家のアドバイスを受けることが可能です。

ミエルカヒートマップ

KAIZEN UX

KAIZEN UXは、A/Bテスト機能やフォーム分析などができるLPOツールです。

これまでに1,000社以上の企業に導入されており、50,000件以上の施策事例から得られたノウハウを活用できます。この豊富な実績とデータに基づく知見により、効果的なLPO施策の立案と実行が可能です。

KAIZEN UXの強みの一つは、ユーザーエクスペリエンス（UX）に精通した専門家チームを擁していることです。クライアント企業のプロジェクトに伴走し、適切な助言とサポートを提供しているため、安心してプロジェクトを推進できます。

KAIZEN UX

AIアナリスト

AIアナリストは、AIを活用したLPOツールです。

Google Analyticsのデータから、自動でWebサイトを分析し、改善点を提案。例えば、特定のページでユーザーの離脱率が高い場合、AIアナリストはその原因を特定し、コンテンツの改善やナビゲーションの最適化、入力フォームなど、具体的なアクションを提言してくれます。

このツールは、38,000以上のサイトから収集した膨大な分析データを機械学習によって処理し、ページの各要素が与えるユーザー体験への影響を評価しています。

AIアナリストの特徴は、この学習結果を基に、サイトの重要なポイントをスコアリングし、優先順位の高い施策を明確に示す点です。

AIアナリスト

無料のLPOツール3選を比較

ここからは無料で利用できるLPOツールを紹介します。

LPOツール	料金	機能
Ptengine	Free：無料 Growth：4,980円/月 Premium：要問合せ	ヒートマップ セグメント化 A/Bテスト ユーザー行動トラッキング リアルタイムデータ分析
DEJAM	無料トライアル14日間 以降：要問合せ	A/Bテスト 多変量テスト ページビルダー フォームビルダー カスタマイズ可能なテンプレート 分析レポート
SiTest	無料プラン その他：要問合せ	A/Bテスト EFO パーソナライズ

Ptengine

Ptengine（ピーティーエンジン）は、Webサイトの分析やユーザー行動のトラッキングに特化したツールです。

主な特徴として、ヒートマップ機能やセッション録画機能などがあります。

ヒートマップ機能では、ユーザーのクリックやスクロールの動向を可視化し、Webサイトのどの部分に注目が集まっているかを把握できます。

セッション録画機能では、それぞれのユーザーがWebサイト内でどのように行動しているかを記録し、分析することが可能です。

また、フォーム分析機能を使えば、入力フォームでのユーザーの離脱ポイントを特定し、改善につなげることも可能です。

Ptengineは直感的なインターフェースを採用し、データの分析や可視化が容易です。設定もタグを1つを設置するだけなので手間になりません。

Ptengine

DEJAM

DEJAMは、ノーコードで編集、A/Bテストを公開できるLPOツールです。

無料トライアル期間が14日間あり、サイトの自動解析やヒートマップ、AI相談などの機能が充実しています。

LPOチェッカーは無料です。

料金プランは最安値水準と言われており、低コストでサイト改善を効率化することができます。

また、DEJAMは教育カリキュラムを準備し、社内リソースがない場合、業務の丸投げも可能なのが特徴です。

DEJAM

SiTest

SiTestは、70万サイト以上で導入されたLPOツールです。

無料プランの利用期間は無制限であり、全機能を利用できるため、コストがかからず利用することができます。

また、SiTestは、ヒートマップやA／Bテスト、EFO、パーソナライズなどの機能があります。

さらに、アクセス状況やヒートマップ解析などを自動で指定したメールアドレスへの通知も可能です。

ログインできないメンバーにも情報の共有ができ、効率よく業務を進めることができます。

SiTest

LPOツールの4つの選び方

おすすめのLPOツールを紹介しましたが、選ぶ際には以下のポイントを比較しましょう。

• ニーズと予算に適しているか
• 必要な機能が使えるか
• 使いやすさがあるか
• サポート体制はしっかりしているか

単に、「多くの企業で使われているから」「機能がたくさんあるから」といった理由で導入しても自社のサイトに適しておらず、最適なLPO対策が取れない可能性があります。

ニーズと予算に適しているか

まず自社の目標やマーケティング戦略に合致するLPOツールを選択しましょう。サイトの改善やCVR（コンバージョン率）率の向上など、どのような目標を達成したいかを明確にし、それに適した機能があるツールを選びます。

自社のニーズを満たしているツールで絞り込み、予算を考慮して適切なLPOツールを選びましょう。予算内でニーズを満たすツールを選択します。コストと効果のバランスを考慮するのが重要です。

また、将来の成長も考慮し、将来的な拡張やアップグレードが簡単にできるかどうかも重要です。柔軟性や拡張性の高いLPOツールを選択すると、長期的なビジネス目標にも対応できます。

必要な機能が使えるか

LPOツールを選ぶ際には、必要な機能があるかどうかも重要です。例えば、サイトの改善やCVRの向上に役立つ以下のような機能が含まれるかを確認しましょう。

• A/Bテスト機能：複数のLP（ランディングページ）を比較し、最適なデザインやコンテンツを特定するための機能
• ヒートマップ分析：ユーザーのクリックやスクロールパターンを可視化する機能
• ターゲットセグメンテーション：ユーザーをセグメント化し、異なるターゲットにパーソナライズされたコンテンツを提供するための機能
• リエアルタイムデータ分析：リアルタイムでのデータ分析やレポーティング機能
• モバイル対応：モバイル対応の機能

これらの機能を含むLPOツールを選択すれば、より効果的なLPO対策が可能です。

使いやすさがあるか

LPOツールを選ぶ際には、その使いやすさも重要な要素です。使いやすいツールを選択できれば、効率的な作業や迅速な結果の取得ができます。逆に、どれだけ高精度な機能が備わっていても、使いづらければ、効率良く効果を得られず、全体的なLPO対策にも時間がかかってしまいます。

使いやすさの面では、直感的なインターフェースがあるかどうかを確認しましょう。操作が分かりやすく、簡単に機能や設定を見つけられるツールなら、初心者でも素早く作業ができます。

また、ツールのレポーティング機能やデータ可視化がわかりやすいかどうかも重要です。結果をグラフやチャートで視覚化し、理解しやすい形式で表示してくれるツールであれば、効率良い分析や施策の実施ができます。

サポート体制はしっかりしているか

最後に紹介するの選び方は、カスタマーサポートです。ツールを使ってみて問題点や不明点があったときの解決において、カスタマーサポートは重要です。

まず、サポートの迅速性と可用性を確認しましょう。ツールの提供元が提供するサポートが迅速かどうかを確認します。24時間いつでも対応可能なら最も良いです。

サポートの対応の早さを確認したら、あわせて質も確認しましょう。問題点に対して、適切な回答や解決策を提供できる技術力や専門知識を持ったサポートチームがいるかどうかを確認します。

LPOツールのカスタマーサポートを総合的に評価し、自社のニーズに最適なツールを選択しましょう。良質なサポート体制が整っていれば、効率良くLPO対策が実施でき、ビジネスの成果を最大化できます。

コンバージョンを高める効果的なLPO施策

ここからはLPOを効果的に行うための具体的な対策や、CV（コンバージョン）の向上のための取り組みを解説します。

• 1.ユーザーニーズの理解
• 2.効果的なLPO対策
• 3.仮説設定とA/Bテスト
• 4.継続的な改善

上記4つの手順を見ていきましょう。

1.ユーザーニーズの理解

LPOの対策として、ユーザーニーズの理解も重要です。

なぜなら、ユーザーニーズを理解できないと、LPを訪れるユーザーが求めているものを提供できないからです。

ユーザーニーズを理解すると、ユーザーがページ上で求めている情報を簡単に見つけられるように、LPのレイアウトやナビゲーション最適化ができます。

ユーザーがストレスなくページを閲覧し、必要な情報やサービスに迅速にアクセスできるようにすると、ユーザーの満足度を高め、CVRを高められます。

2.効果的なLPO対策

LPOの対策は複数りますが、その一例を紹介します。

• ファーストビューの改善
• CTA（Call to Action）の最適化
• LPの構成改善
• LPの長さ変更
• ページ速度の改善

CTAの最適化は、目立つCTAボタンを配置し、ユーザーが行動しやすくなるように促します。

また、コンテンツの魅力的なレイアウトや簡潔な説明を入れて、ユーザーに商品やサービスの情報を分かりやすく伝えるのが重要です。さらに、フォームや購入プロセスを簡略化し、訪問者が容易に行動を完了できるようにします。

3.仮説設定とA/Bテスト

LPO対策には、A/Bテストも欠かせません。

まず、改善すべきポイントや仮説を設定し、それに基づいてテスト計画します。次に、複数の案（A・B）のLPを作成し、異なる要素を取り入れます。異なる要素とは、デザインやレイアウトなどです。

そして、それぞれのLPにどれだけのユーザーがCVまでたどり着くかを比較します。最終的に、データを分析してどちらのバージョンがより効果的かを判断し、最適な改善策を実装するのがA/Bテストです。

仮説設定とA/Bテストを繰り返すと、LPのCVRを持続的に向上できます。

4.継続的な改善

LPOは一回で完了するものではなく、継続的に行う手法です。

継続的な改善を行うと、より多くのユーザーの行動やニーズに応じた最適なLPができて、CVRが向上されます。

定期的にLPの成果を分析し、データに基づいて改善の余地を見つけます。

LPのコンテンツやデザインを定期的に更新し、最新のトレンドに合わせて最適化を行いましょう。

常にユーザーのニーズや市場のトレンドを調査し、LPO対策をするのが重要です。

まとめ：LPOツールはWebサイトに改善に不可欠

本記事では、LPOの概要やSEO・EFOとの違いや具体的なLPO対策について解説しました。

LPO（Landing Page Optimization）とは、ユーザーのニーズに合わせてLP（ランディングページ）を改善するマーケティング手法です。混同されやすいSEO・EFOとは目的や対象は異なりますが、LPOとは密接しています。

LPO・SEO・EFO対策を最大限とると、ビジネスの成果がより最大化します。

LPO対策はCTAの改善やFVの改善などさまざまありますが、「何から始めたらいいかわからない」「あまり時間をかけられない」なら、本記事で紹介したLPOツールを活用するのもおすすめです。

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