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「もっと売上を上げたい！」「新規顧客を効率的に獲得したい！」そんな悩みをお持ちではありませんか？
リスティング広告は、これらの課題を解決する強力なツールです。本記事では、リスティング広告の仕組み、メリット、注意点、PPC費用などを徹底解説します。
リスティング広告で売上アップや認知度の向上を実現しましょう。
システム管理・運用や新規CSチームの立ち上げ、新規事業プロジェクトの進行などを経験し、現在はマーケティングやインフルエンサー事業をメインとする。
リスティング広告の基本
ECサイトや美容院、飲食店、旅行会社などのサービス業からBtoB企業、派遣会社、求人募集をしている会社、フリーランサーまで様々な人や業種に利用されています。
リスティング広告を利用する目的は、商品やサービスの販売促進や新規顧客の獲得や既存顧客の維持、ブランド認知度の向上、見積もり依頼や資料請求などの獲得です。
後の章で説明しますが、効果的なリスティング広告運用にはターゲティング設定、キーワード選定、広告文作成などが重要です。
リスティング広告の種類
リスティング広告には「検索連動型」と「ディスプレイ広告」の2つの種類があります。それぞれの特徴をみていきましょう。
検索連動型広告
検索連動型広告は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンでユーザーが検索したキーワードに連動して表示される広告です。
ユーザーが検索エンジンで検索したキーワードに関連する広告を検索結果画面に表示するため、商品やサービスを積極的に探しているタイミングでアプローチできます。
高いコンバージョン率が期待できます。
テキスト広告: 文字のみで構成される広告です。シンプルなデザインで、情報量が多いのが特徴です。
ディスプレイ広告: 画像や動画などを含む広告です。視覚的に訴求力が高く、ユーザーの注目を集めやすいのが特徴です。
ディスプレイ広告
ディスプレイ広告は、画像や動画などを含む広告です。視覚的に訴求力が高く、ユーザーの注目を集めやすいのが特徴。ディスプレイ広告の中でも「静止画広告」「動画広告」「音声広告」「ネイティブ広告」と分けられます。
それぞれの特徴は以下の通りです。
静止画広告画像を用いた広告。シンプルなバナー広告から、リッチメディア広告まで、様々な形式がある。
| 広告の種類 | 特徴 |
| 動画広告 | 動画を用いた広告。視覚的に訴求力が高く、ユーザーの印象に残りやすい。 |
| 音声広告 | 音声を用いた広告。ながら聞きできるため、他の作業をしながら広告に触れることができる。 |
| ネイティブ広告 | 周囲のコンテンツと自然に溶け込むようにデザインされた広告。ユーザーの違和感を与えにくい。 |
ディスプレイ広告はターゲットや表示されるサイトのユーザーに合わせた選択が重要です。
リスティング広告のメリット
ユーザーに効果的にアプローチできるのがリスティング広告の最大の魅力ですが、他にもメリットはたくさんあります。詳しくみていきましょう。
顕在層にアプローチできる
リスティング広告は顕在層にアプローチできる広告手法です。
先ほども挙げましたが、リスティング広告はユーザーが検索エンジンで検索したキーワードに連動して表示されます。つまり、すでに商品やサービスに興味を持っている顕在層に直接アプローチできます。
また、年齢、性別、地域、興味関心など、様々な条件でターゲティングを設定できるため、より精度の高いアプローチが可能です。
広告文に商品やサービスの特徴やメリットを明確に記載することで、ユーザーのコンバージョンを高めることができます。
低価格・短期間で効果が出しやすい
リスティング広告は低価格・短期間で効果が出しやすいです。
特に、比較的競争が少ないキーワードをターゲティングしている場合や、広告文やランディングページがユーザーのニーズに合っている場合は効果が出やすいです。
ただし、必ずしも効果が高いわけではありません。競争が激しいキーワードをターゲティングしている場合やニーズに合っていない場合は効果が出ずに終わってしまうこともあります。
効果をできるだけ上げたい場合は、広告文やランディングページを最適化することが大切です。
アプローチしたいユーザーをターゲティングできる
リスティング広告は、高度なターゲティング機能によってアプローチしたいユーザーに効率的に広告を配信できます。
主なターゲティング方法は後の章で説明しますが、ターゲットユーザーの属性や行動パターンに合わせて、適切なターゲティング方法を選択すれば、効果的なリスティング広告戦略が可能です。
広告の配信や停止がいつでもどこでもできる
リスティング広告は、インターネット環境さえあればいつでもどこでも広告の配信や停止をすることができます。
Google広告やYahoo!広告などのプラットフォームでは、広告主はパソコンやスマートフォンなどのデバイスを使って、広告の配信設定を変更することができます。
広告の配信時間帯、曜日の設定や地域、デバイス、キーワードなど、どのパターンで広告を配信するのかいつでもどこでも設定できるようになっています。
効果検証がしやすい
リスティング広告は広告効果検証がしやすい広告手法です。
Google広告やYahoo!広告などのプラットフォームでは、広告効果検証に役立つツールが提供されているため、クリック数、コンバージョン数、費用などのデータを詳細に分析できます。
また、コンバージョン率（広告を見たユーザーのうち、商品購入や資料請求などの行動をした割合）や費用対効果がわかり、キーワード分析や広告文分析ができることで、その時だけではなく将来的なデータの活用も見込めます。
ノウハウが充実している
リスティング広告はノウハウがとても充実しています。
リスティング広告は、多くの企業が利用しているため、インターネットで検索するだけでも多くのノウハウを見つけることができます。また、Google広告やYahoo!広告などのプラットフォームは、初心者向けガイドやチュートリアルなど、豊富な情報を提供しています。
他にも、リスティング広告に関する書籍やセミナーもたくさんあり、リスティング広告の運用を専門とするコンサルティング会社もあります。
上記のことから、リスティング広告は初心者にも導入しやすい広告手法だと言えます。
検索連動型広告の仕組み
検索連動型広告はどのような仕組みで動いているのでしょうか。ここでは、仕組みをわかりやすく説明します。
オークション
検索連動型広告はオークション形式になっています。具体的には、以下のような仕組みで配信されます。
- 広告主が広告したいキーワードと支払う最大入札単価を設定
- ユーザーが検索エンジンでキーワードを検索
- 広告主が入札したキーワードと一致する広告が検索結果画面にオークション形式で表示
広告の表示順位は、入札単価と広告品質によって決定されます。ユーザーが広告をクリックすると、広告主はクリック単価を支払います。
品質スコア
品質スコアとは、広告の品質を10段階で評価する指標です。このスコアは、広告のクリック率や掲載順位に影響を与えます。
品質スコアは、以下の3つの要素を基に算出されます。
| 要素 | 内容 |
| 推定クリック率 | ユーザーが広告をクリックする可能性。 |
| 広告の関連性 | キーワードと広告の内容の関連性。 |
| ランディングページの利便性 | 広告をクリックしたユーザーにとって、ランディングページがどれだけ役に立つか。 |
品質スコアが高いと、同じ入札単価でもクリック単価が低くなったり、同じ入札単価でも広告掲載順位が上がったりします。結果、クリック率やコンバージョン率が向上する可能性も高くなります。
品質スコアを上げるにはユーザーが検索する可能性の高いキーワードを選定したり、ユーザーの興味を引く広告文を作成したり、ユーザーにとって分かりやすく、役に立つランディングページを作成したりすることが大切です。
費用
検索連動型広告の費用は、以下の要素によって決まります。
- 広告掲載プラットフォーム
- 入札単価（広告主が設定する1クリックあたりの最大支払額）
- クリック数
- 広告品質
一般的な費用相場は中小企業の場合月額20万円～30万円、大企業の場合は月額数百万円～数億円にまでなるとされています。
リスティング広告のターゲティング戦略
ここでは。効果的なターゲティングを行うための戦略とヒントについて解説します。
ターゲティングの種類
リスティング広告には、ユーザーに広告を配信するターゲティング方法がいくつかあります。
主なターゲティング方法は以下の5つ。
| ターゲティングの種類 | 内容 |
| キーワードターゲティング | ユーザーが検索したキーワードに基づいて広告を配信 |
| デモグラフィックターゲティング | 年齢、性別、地域、収入などの属性に基づいて広告を配信 |
| デバイスターゲティング | パソコン、スマートフォン、タブレットなどのデバイスに基づいて広告を配信 |
| リマーケティング | 過去にウェブサイトやアプリを訪問したユーザーに広告を配信 |
| 類似オーディエンス | 既存顧客と類似した属性を持つユーザーに広告を配信 |
これらのターゲティング方法を組み合わせることで、より効果的に広告配信できます。それぞれのターゲティングの特徴を理解し、広告の目的に合わせて最適な方法を選択することが重要です。
ターゲティング戦略の立案
では、効果的なターゲティング戦略を立案するためにはどうしたらいいでしょうか。
まず、リスティング広告で何を達成したいのか、具体的な目標を設定します。目標例としては、以下のようなものが挙げられます。
- 売上拡大
- 顧客獲得
- ブランド認知度向上
- リード獲得
自社が何を目的にリスティング広告を利用するのかをはっきりさせましょう。
各ターゲティングオプションの選択
目標が決まったら、ターゲットユーザーに合わせて適切なターゲティング方法を選択する必要があります。
何を重視して広告を表示するのか、ユーザーが求めているのは何かを考えて選択しましょう。
ターゲティングオプションを選択したら、ターゲティングユーザーに合わせて広告文や広告クリエイティブを作成します。広告文や広告クリエイティブは、ターゲットユーザーの興味を引く内容にする必要があります。
リスティング広告におけるPPCの費用と計算
ここまでリスティング広告について詳しく見てきました。ここでは、気になるPPC広告の費用と計算方法をみていきましょう。
PPC は Pay Per Click の略で、日本語では「クリック課金制」と呼ばれます。リスティング広告では、ユーザーが広告をクリックした時のみ広告主が費用を支払う課金方式です。PPC広告の費用相場は、業種やキーワードによって異なりますが、一般的には 1クリックあたり数十円～数百円です。
PPC費用 は、以下の式で計算できます。
| PPC費用 = クリック数 × クリック単価 |
クリック単価 は、広告主が入札した金額と広告の品質によって決定されます。
クリック単価は入札単価、広告のクリック率 (CTR) 広告の関連性などで決まります。
広告品質が高いほど低いクリック単価で広告掲載できる 可能性がありますので、適切なキーワード選定と広告文・広告クリエイティブの改善で品質スコア向上を目指しましょう。
リスティング広告の注意点
効果的な広告手法として知られるリスティング広告ですが、利用する際には注意も必要です。失敗しないためにも気を付けるべきことを知っておきましょう。
キーワード選定や広告文に大きく左右される
ここまで何度も説明がありましたが、リスティング広告はキーワード選定と広告文に大きく左右されます。
ユーザーは、商品やサービスを探している時に、検索エンジンでキーワードを入力します。そのため、ユーザーが検索するキーワードに関連する広告を表示することが重要です。
また、ユーザーが広告をクリックするかどうかは広告文の内容によって大きく左右されます。魅力的な広告文を作成することで、クリック率を向上させることができます。
潜在顧客へのアプローチには不向き
リスティング広告は、ユーザーが検索したキーワードに基づいて広告を配信するため、ニーズが明確ではない潜在顧客には効果が出にくい場合があります。
潜在顧客へのアプローチにまったく有効ではないとは言えませんが、単独で利用するよりも他の広告手法と組み合わせることで、より効果的にアプローチできます。
リスティング広告は多くの企業が利用しているため、潜在顧客にアプローチしたい場合は競争が激しく、費用が高くなる場合があります。
もしリスティング広告で訴求をする場合は、ディスプレイ広告がおすすめです。
クリック単価が高くなる場合がある
リスティング広告はクリック単価が高くなる場合があります。単価が上がる要因は以下の通り。
- 競争が激しい
- キーワードの需要が高い
- 商材や業種の利益率が高い
- 広告の品質が低い
- 時期や曜日
多くの人が検索するキーワードや多くの企業が同じキーワードで広告を出稿している場合、広告の品質が低い場合はクリック単価が高くなります。これは、オークション形式で広告掲載順位が決まるためです。
時期や曜日にも注意が必要です。年末年始やゴールデンウィークなどの繁忙期は、クリック単価が高くなる場合があります。また、月曜日や金曜日など、ビジネスパーソンが仕事に集中する曜日もクリック単価が高くなる傾向があります。
また、商材や業種の利益率も考えなければいけません。高い利益を確保できるものは競争率も高いです。クリック費が高い場合、広告費回収まで利益が上がらなければマイナスになります。
運用に手間がかかる
リスティング広告は、運用に手間がかかります。
多くの企業がリスティング広告を利用しているため競争が激しく、常に最適化を図る必要があります。また、検索エンジンのアルゴリズムやユーザーのニーズは常に変化するため、それに合わせて広告を調整する必要があります。
また、広告効果を最大化するためにはコンバージョン率、費用対効果などを分析し、改善を繰り返す必要もあります。
それに伴い、効果的な運用には、キーワード選定、入札単価の設定、広告文の作成など、専門知識が必要です。
これらを解消するにはツールを活用したり、代理店に依頼したりするのがおすすめです。
まとめ：リスティング広告を活用したビジネス成長
リスティング広告は売上拡大、顧客獲得、認知度向上などに効果的な広告手法です。
広告運用を始めるのは簡単ですが、具体的な目標設定やターゲティング、キーワード選定、広告文作成など、専門知識も必要です。
自社のリソースやスキルで難しいと感じた場合は。ぜひJiteraへお問い合わせください。高度なレポート分析とコンサルタントによるサポートで、効果的な広告戦略を策定します。
